母婴用品营销策划方案

在短视频营销中，“有趣”成为吸引受众的核心元素，趣味营销类似隐形广告植入，将品牌理念、产品功效等藏匿于趣味内容中，吸引用户关注并分享，同时营销信息也将得到传播。因此，如何采用趣味内容吸引受众注意力是短视频营销考虑的重要问题。

一、美、奇、名、热元素设计短视频开场

目前来看，短视频的便利属性基于用户高度选择权，以抖音平台为例，用户只需上下滑动即可切换视频，从而就给视频的第一吸引力带来巨大考验。若短视频开头无法吸引用户，用户在未浏览后续内容的情况下就会流失，后续交互与引导也就失效。短视频开场设计尤为关键，需在 3 秒甚至更短时间激发用户兴趣，争取用户留存。目前来看，大多数母婴用品的短视频播放量普遍较低，很大程度在于开场设计没有实现对用户的有效吸引，用户在 3 秒内判断视频无趣后，就会滑动到下一个短视频。因此，母婴用品公司应当重视短视频开场设计，通过“美、奇、名、热”等元素在 3 秒内抓住用户吸引力。

（一）“美”元素设计

在短视频内容中，高质感画面、高颜值人物往往能够吸引用户眼球，让其驻“足”观看。对于母婴类账号，出境人物应当高颜值、妆发精致得体，或是由可爱儿童出镜。颜色背景尽可能统一，简单清爽，以人物为焦点，避免杂乱和过度随意。可通过“高颜值”与“可爱宝宝”形象展示美元素。

（二）“奇”元素设计

人类好奇心决定了对新奇事物感兴趣，短视频在 3 秒内突出商品、场景、人物的神奇之处，就能够引导对后续内容持续观看。若短视频内容并未涵盖奇特的人、事、物，还可通过制造悬念的形式引发用户好奇心理，例如抛出疑问，利用用户寻求解答的心态，设计“奶瓶清洗，你做对了吗？”视频内容；或是通过产品对比，引发用户追看结果等。

上述设计中，左侧案例采用家长的手与小男孩的组合，勾起用户好奇心态；右侧案例则直接在封面上通过疑问的句式，提取父母感兴趣的问题，吸引用户观看后续视频内容。

（三）“名”元素设计

有名的人物和物品能够引人注意，在抖音和淘宝短视频中，发现明星、红人、爆品短视频观看率普遍较高，此部分商品与人物本身具有吸引力，可使用户观看 3 秒以上。

（四）“热”元素设计

在网络领域中，经常出现各类热点。因此，在母婴品牌短视频营销中，就可利用行业热点与潮流，利用用户从众心理吸引观看。在前 3 秒的内容中，通过各种形式抛出热点，吸引用户持续观看，可借助的热点元素包括新型概念、噱头、红人同款等。

母婴用品公司在制作短视频过程中，可采取上述“美、奇、名、热”等策略，利用开场吸引用户 3 秒以上，实现持续观看。需要注意的是，四个策略并不一定面面俱到，在一条短视频内容中有一个或某几个因素表现突出，就能大幅提高用户留存可能性。3 秒之后，短视频需要向观众输入足量的信息以供加工，对此，就需注重提高内容趣味性。

二、设计故事脚本增强内容趣味性

（一）树立故事内容表达理念

有趣的故事对人们具有天然吸引力，因而可将故事化表达融入短视频，以故事性的内容吸引用户持续观看视频。在当下注意力碎片化的背景下，若使用平白的描述性语言，用户大概率会在 3 秒前退出视频，品牌将无法实现理想的宣传效果。对新手父母而言，在育儿中往往面临诸多困难，如夫妻关系、育儿理念等，往往需要更多的情感慰藉，品牌短视频通过从容地讲故事，借助视频与用户进行互动交流，产生情感共鸣，并融入品牌理念，以类似原生广告形式实现品牌或产品的软植入，潜移默化地让用户对短视频内容的认同转移到对品牌理念的认同。故事是生活的比喻，所有故事都有开端、高潮与结尾，以故事化理念制作短视频时，应当思考如何在开场吸引用户持续观看，如何将最精彩内容设计为高潮，如何在结尾实现升华，让用户从中体验想要表达的内容。

（二）故事脚本设计实践

例如某公司其母婴品牌本身就具有小白熊的卡通形象，因此，可尝试以小白熊为主角，设计一系列具有趣味性的动画短片、真人动画结合短片等形式，从中突出品牌理念、产品质量等营销内容。在设计内容主题时，应尽可能提高目标用户生活，即视频内容生活化，能够让目标用户感同身受。明确主题基础上，将视频内容场景化，融入趣味因素，能够吸引用户并刺激其完成购买行为。除趣味内容外，要提高短视频整体的观赏性，母婴用品公司还需注重标题、合适画面、素材工具等元素的综合运用，从而抓取用户注意力，提高短视频营销效果。

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